嘿朋友 在线教育现在特别火 各种机构都在搭线上课堂 这里的核心问题是我们提到的凸知知识付费平台 看中这个市场 想分上一杯羹 针对这种教育类商家 容易让大老板们困惑的就是 在线教育系统的价钱到底该咋调 这可不是小事 因为你定价的每个决定都要直接影响顾客的选择和自己挣多少 别心急 容我对这个事情做一次详细分析。
先说说背景 都知道传统的教育培训需要很大的固定成本 包括租场地付工资啥都有 但在线教学不同 存在的技术系统才是开销大头 比如搭建服务器存储数据 程序员编代码等等 之前为了方便新手 这家公司定价特别低 毕竟大家都刚上路 不像一些成熟的大型培训机构
那么问题来嘞 假設这家把最低入门价定到一万 网上传出后肯定会有人问为啥涨价 我们必须给个好解释呀 其实涨价原因挺明了 对比一下传统做法 他们的前期投入特别贵 进校办校维护得费老鼻子钱 随后在线这一块 投资一次就能永久复用 从长远看还是划算
先来说说正反方面吧。好处呢 首先公司收入能上去 迈向盈利了 这样就更能发展新的技术优化服务 同意么 如果收费低 则没法实现良性循环 这种情况大家伙不难想象 如果一直只拿一点点钱 业务扩展肯定难 可是也有副作用哟 瞧 有不少中小型客户会直接被挤走了 像刚刚成立或者想试试身手 的新教培机构他们手里没什么钱 还要投广告招学生 链接过不起高门档价
所以这个情况怎么办咧 考虑点折衷做法呗 报销方式多一种 譬如说 他们可搞按课收银 也就是客户按听课多少计账单 当然这种办法也不是没有麻烦的 咱们都清楚 赠送服务这套路 太难算了 讲解视频到底该怎么算课？这是个技术活 说不定还要花更多时间和力气去定义标准
再说一个有趣的地方 如果公司想通过这种方式吸引客户 尤其是那些对数字还蒙的老头老太太 人家会感觉一节课只要9块8 实惠的不能再实惠 这招其实很聪明 对吧 得了吧 我敢担保有些人最后一算 发现在别的地方学都亏不少钱了 耳听得见 老太太嘴里还说:"怎么这下更麻烦"。
接下来我们再从市场的角度看 也许你觉得调成高档能赚好多 小心点哟 要是太狠的话 行里面同行就会把你排进高收费机构群里 这不是什么荣耀啊 因为你定位一下就会发现 那可都是高级VIP培训的代名词
当然还别说 花钱大头都是机构这边 如果说真到了高端层面 大概率顾客们也看重品质口碑 而不仅仅看价 尽管这样 高昂的售价很可能挡住一批想要小进步但没有大量资金预算的小团队 或许还会让人有不好的印象 不就是小生意还整出天价服务 杰森家不是才几千就足够用了 你看这不是矛盾？
现在讲讲心理因素 这里有学问 我就听说过某个小机构最后选了低价位 不仅仅是因为经济实力不行 他们觉得自己刚入这行业 追求实惠靠谱 但是也有机构认为 付费平台收费低会让自己的课程在公众面前掉身价 因为你要是花小钱买了这个服务 外人会误以为你是随便找的 买得起大东西还用这个呀
那我们得出啥建议咧 够现实够接地气的办法就是搞一个浮动定价制 系统便宜入门门槛别太高 据说目前一些头部在线教学供应商 他们会根据不同课程类型来设计收费模块 太简单的课程可以低收费 比方像亲子课兴趣启蒙课之类 深度点的教学课比如高考培训博士进修 这种收费就可以相对多一些 保证高端客不跑
另外一点呢 去尝试多样的服务包装 虽然现在是个智能教育时代 但也不要忽视传统的服务价值 过度依赖纯技术会降低人的互动感受 那么你能不能提供一个套餐呀 整合一下各种好课程好内容 让消费者觉得 虽然单价提高一点 但实际上自己拿到的东西更有性价比 打打感情牌也不亏 对不对？
说了半天 其重点就在于 找平衡很重要 太低价让企业亏本 过高的门槛可能吓跑真心想做教育的伙伴 最关键是让每个参与者心里平衡 这也是为什么很多成功企业的关键诀窍啦 还有一个小tip 永远记住 不论你怎么定价格 产品本身的质量才是关键 麻溜点 把精力用在这上面 不管卖多少钱客户都会心安。
