说到教培这件事啊很多人第一想到的就是线下课堂对不对？孩子们背着沉重书包到机构上课啥的一堆教材笔记忙活老半天。那现在互联网这么发达了教和培也可以在线上做了而且成本可比传统方式低多啦特别是对于开个教培机构的个体户或者是那些想要在网上讲课的老师来说。不过要是真的要去建设这样一个平台可不容易今天咱就讲点大伙都关心的东西核心业务这码事呗！
首先咱们先说个背景先头我说线下班多烦那老师讲的好学生不集中注意力效果差家长抱怨花钱还折腾老师干累了孩子玩腻了一大团问题现在好多人都在考虑网上怎么去授课线上这个东西啊它的核心业务就绕不开这两大件儿一个叫引流一个就叫成交喽!
先把那个背景摆明白了再接着讲要是没有这个想法想当年最早互联网刚起来那会大家就是互相传个信息发个信啊啥的基本没啥付费的在线课程但是一开始就有老师愿意把自己的专业知识拿出来教给愿意学习的人而且呢也有愿意花钱来学本事或者提升一下自己啊！现在这个趋势呀就更加猛了就像一个行业里有个叫“电商红利期”的一样那时候是做电商很赚钱现在呀教育也成了个新生意了在线这一面特别有赚的机会！因为人人都上网呗。
好那咱们开始说核心引流这件事它就像是做生意找客户。要是没有足够的学员你的这个教培事业可能就要黄啦就像菜场你得喊客人才会有饭钱进来线上啊也是同样的一个理得想办法让更多人知道这个平台。你可以从多个方面做起像朋友圈推广啊发广告那些都是小头儿其实呢要想做得很溜得花心思让这些想学习的学员对你说好的这就像在菜市场摊主卖东西不是喊“快来看咯!”那样直接还要有点绝嘛不是随便叫两声就够的！
现在很多人都知道短视频超级火比如抖音啊快手这类东西把人的目光吸过来是最快的。老师或者学校要是能整一段短视频展示课堂啥的啊就很容易吸引那些想学习或者对孩子课外提升有需求的人注意起来所以引流这个环节你得学会用些流行又时髦的方式让人看你的产品看到你们能教他们什么然后觉得这东西有价值愿意掏钱来试试手。
再下来咱们讲下一个核心的事情啊那就是促成交易!交易的意思就是学员掏钱下单。这一步啊是真难比引流难多了很多老板们一上来拼命搞引流搞了好几个月最后没人掏钱包还是失败啦所以啊引流成功只是一块板你整个教培的木桶还缺另外重要的半圈。
成交这一步里呀最关键的那个词叫信任。学员凭什么相信你在屏幕那头教出来的东西值这个票子呢这个就得花功夫去建立。老师得展示自己专业的资质或者分享过去教学的成功实例像一些好评证书或者一些学员学习前后差距的例子之类的这都有用呢。还有啦就是在线这个平台上要是体验做得不舒服的话也容易让学员放弃下单比如说页面跳着乱或者支付时出错误这些事都会毁掉学员最后那一瞬间下单的动作。那对于教这个行业的来讲要是把一个课做成交还有一点不能忽视那就讲价格了！学员在线上花钱可不是开玩笑的一次买课可能会影响这个学员很久的决定所以你给他的方案要有吸引力比如套餐搭配优惠券啊那样子学员就觉得划算就会去买单咯。
总结一下做在线教培的核心吧就是两个引流和成交。一个搞定顾客量后面的那个搞定口袋里的钱然后让教的过程和服务质量能让学生真正学到东西口碑出去以后还会再回笼新客户这就是成功啦。这就好像是开店一样先招来客人卖给商品还能让这买卖长期做下去才行。所以无论是线上或者线下教课都需要把这些重要的基本环节搞好了要不然光投入资源结果没人来光来的人不敢掏钱包就白搭拉不是吗！
