最近我跟一些教培机构的朋友聊过，在线上课程变得非常热门的大环境下好多朋友都来问能不能帮忙介绍一个搭建平台卖课的方式大家知道为什么大家有这个需要吗？
这些年因为网络的发展加上疫情大家学习的方式确实发生了很大的变化。比如说你以前是不是去咖啡馆报一个兴趣班但现在更多是直接在手机上刷小视频或者直播看课程。这种情况让不少想做生意的老师特别是做教育培训的人都觉得应该自己也做一个线上培训的平台。
现在我服务的客户大部分是一两个老师想要靠教授兴趣技能比如书法画画音乐之类的赚一笔生活收入还有些就是像瑜伽、烘焙等能轻松拍摄成视频教学课程的小企业主。
我开发出来的凸知知识教育系统其实就像一种工具帮助这些客户轻松开网店教自己的学生。用户可以在里面设计个性页面上传资料设置定价和促销等等。这个想法推出以来效果挺不错的但也慢慢发现自己定价上的问题——
早期的时候为了让这些想尝新的老师们试一试就定的价格特别低当时只是收点技术成本差不多每年5千块就完事了虽然价格看起来不太高可慢慢发现还是影响到客户的预期：
第一个问题是这种低价会让人以为质量也不太靠谱一些大客户就觉得我们提供的东西不如别人家高成本研发的高端产品；另一个问题是有钱有耐心的大客户需求很多比如他们想要多开分校甚至希望对接公司官网做更多定制功能这种基础包根本没办法支持。
所以我跟团队最近商量下打算分几种收费方式给不同的客户。接下来我说说我们的新价格结构还有原因:
首先是对于普通个体经营者保持了一个基础包这个价位差不多一年一万二比较适合只想单干做个人事业的新手老师不会给经济状况带来压力同时也比原本的5千块钱合理一些显得正规起来。
其次对于有需求的企业客户我提出一个套餐式方案里有更丰富的附加服务比如可以创建分支机构、支持不同地区课程打包售卖而且还能把后台功能变得更开放让他们能够做一些高级定制的管理。这些套餐起始定价会在每年四万但能提供更大潜力空间。
最后一个就是我们推出了按成交收费模式给没有太多运营成本的小微经营者这种不用一下子掏钱前期投入小等到生意做大后再分红这样大家负担就没这么重特别是一开始不知道市场能否盈利。
调整以后的收费方案有几个重要原则。一个是我们一定要坚持公平不随意乱收费这样商家会觉得买得放心。另外我们的技术服务也一直在升级包括保障网路课程的内容安全提升用户体验之类所以适当涨价是必须的最后一点是希望能够吸引更多真正认真的教育经营者来加入我们大家一起创造好产品。
总之我希望大家能理解这样的调整是对双方长远利益都有利的方向今后我也希望用我们的专业知识继续支持每一位努力做知识传播的朋友！
