现在做教育系统的人都挺多的 有的人在卖课程系统有的在做教培机构的管理 还有的啥都在整 但是呢大家会发现 很多公司在做一些没实际意义的东西 羡不羡慕教培机构啊 纷纷做教育软件都想自己干 偃旗息鼓之后就没人提起了 让咱们从几个关键词说起 玩概念 教练带跑 抱大腿 假需求。
什么叫玩概念 啥SOP模式 进行线上化数字化转型 尽在其中 翻译过来就是我做个教育系统你买不买 反正我也不管 没看到市场上很多人买了这个系统 半年后又不用了嘛 是因为你懒 不是你的事儿是系统的不对 所以好多创业的时候喜欢玩大的 搞很多没必要的功能 这个概念搞搞那个理念搞搞 钱花了概念装出来了 结果客户不会实际去用 对客户根本就没用 变相骗钱 谁知道这个功能有没有实际价值 我做的人多 但是客户不买账 不是客户的错了 因为客户的需求根本就没有实现 所以为什么会出现这情况 我觉得是因为有些创业团队没有教育思维。
还有教练带跑 这个其实挺好理解 在健身房有很多私人陪练教练 吸引你去运动锻炼 跑步健身 当教练带着人玩了两节 就跑了 自己再找其他的 身无分文 对呀 肉都瘦下去了吧 资格证给你也让你试试 其他的客户教练都带走了 全是空盒子 不少这种教育系统 兼容不兼容没关系 能吸引人购买就OK 不用关心后续客户的需求和反馈 还有点类似抱大腿 把一些大机构拉过来 当大腿 给你用 你觉得他能给你推导出来实际业务上的逻辑吗 培训机构说我要这个 不 我要用那东西 我想让家长看到这效果 不我想展示出一个那种数据 给学生看到一个那种成绩 你说抱到大腿就可以卖吗 你想一下抱的大腿愿意带你这么一起做吗 如果大腿不同意你是不是要变着方儿得想办法 抛开了客户的需求和市场的现实 你觉得抱的大腿可靠不靠谱 不像有的系统是实打实干出来的 大腿也不是这么一说你就随便能抱住的 实际业务上能不能有配合都是很大的困难。最后假需求 就是客户明明只需要这一个或者那一个服务 功能你呢 给塞进了一堆的 他需要一个A的服务 功能结果你卖个B的功能还美其言叫做增值服务 就拿在线教育举例 许多人想搭建自己的知识店铺 最后买了系统 卖了很多年课只卖掉三节课 连试讲都没搞成 还浪费不少广告和运营成本 全因为买了个多合一的服务 包含了一堆不必要的东西 系统开发商应该明白客户需要的是简单的能挣钱还能运营起来的一对一的平台。
可能有些人不认同 以为知识系统都一样 还有那些大平台比如喜马拉雅之类的 得好好分析一下 骐骥大厦起高楼 士之耽兮 犹可脱也 也就是说这些教育机构如果不能及时解决自己的业务逻辑 搭建自己能运营的功能型的产品 谁也救不得 王思聪投资过的项目也是这样说 花了好多钱结果没运营成功 你看像樊子的系统 巨象课堂 系统功能特别适合知识博主做付费私塾 可谓业内良心 能看到它在实际工作流程中的运用 集工具功能加运营于一身 是真的实用 模快和操作都是简洁易懂 它的客户粘性也比较高 相信你也看过很多机构做的知识变现 活跃率极低 不是你不行 这不是你的失败是别人的套路陷阱。
最后总结一下 高质量的知识服务商都是脚踏实地做事的 不像那些哗众取宠的 全市场都是假需求 你自己要认清楚自己的路 孜孜不倦地提升服务 奠基于教育思维之上 坚忍笃实 方能做到真正的成功 要记得 一切以客户的使用体验为导向 哈哈 如果你能把握机会 认定方向 广种树苗终将获得硕大成果 我看现在不少同行都忘了最初的起点 总想绕道抄捷径 公主抱着太子跑了 总归是别人的 反求诸我 从自己的产品和客户的需求着手才是王道
